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Parmigiani Fleurier - Interview de Guido Terreni

Parmigiani Fleurier Interview de Guido Terreni

Comment se profile 2021 pour Parmigiani

Fondée en pleine crise du quartz par l’horloger éponyme passionné de pièces historiques, avec le soutien de la fondation Sandoz qui lui avait confié la restauration de son inestimable collection, Parmigiani Fleurier est rapidement devenue une manufacture intégrée. Trois collections de montres pour dames et hommes s’adressent à une clientèle avertie, que viennent régulièrement animer des créations exceptionnelles. Michel Parmigiani s’est toujours concentré sur la création de montres, laissant le pilotage de la marque à des dirigeants en accord avec la fondation. Début 2021, dans un contexte global difficile alors que Parmigiani Fleurier doit célébrer son 25e anniversaire, elle en a confié la destinée à un nouveau CEO, Guido Terreni. Son réseau, sa connaissance du produit et ses vingt ans d’expérience réussie dans l’horlogerie au plus haut niveau devraient lui permettre de donner une nouvelle impulsion à cette marque encore parfois sous-estimée.

Quelles ont été vos priorités depuis votre entrée en fonction en février ?

Ces trois premiers mois ont été très intenses chez Parmigiani Fleurier, que je considérais comme une marque prestigieuse avec une très forte réputation dans l’art mécanique et la culture artisanale, où le savoir-faire est roi. Alors que j’avais besoin de calme et de réflexion pour rentrer dans l’âme de la marque, il y a avait urgence du fait de la crise sanitaire. Ma priorité a porté sur une meilleure compréhension de la marque et sur des discussions individuelles avec chacun des 80 collaborateurs, afin d’appréhender leurs motivations. Une marque semi-artisanale comme Parmigiani a une âme très intime, il faut la saisir de façon précise car elle implique des choix sans compromis. Ces entretiens se sont révélés passionnants et m’ont permis de voir le produit d’une autre manière, tout en cernant les attentes des clients, très différentes d’une marque à l’autre. En parallèle, il m’a fallu apprendre à connaitre Michel Parmigiani, cette légende vivante de l’horlogerie qui reste pour moi le restaurateur le plus passionnant de l’industrie. Il m’a fait découvrir une nouvelle perception de l’horlogerie que je n’avais pas rencontrée en 20 ans de carrière. Son regard est puriste, très culturel, il raisonne d’une façon hors-norme et va chercher des idées hors du commun, tout en étant modeste et sensible. Pendant la crise du quartz, il a vu dans l’horlogerie mécanique un trésor culturel profondément suisse qui allait disparaitre et qu’il fallait sauver. Avec ses mains il se transforme en magicien, il crée des objets d’art pour magnifier la puissance mécanique à une échelle encore plus grande que la montre. A ses côtés j’ai beaucoup appris. Ainsi, j’ai trouvé des équipes capables de réagir très bien à des stimuli extérieurs tels que les miens et à un nouveau regard sur le marché.

Lancement 2021 : partie 1

Tondagraph GT Steel Silver Black © Parmigiani Fleurier

Comment par exemple?

Prenez la Tonda GT, présentée l’an passé. Nous en avons affiné le style pour l’inscrire dans la durée. Il faut essayer de moins se disperser. Une montre dure un siècle et les vrais piliers de l’horlogerie apparaissent tous les dix ans, mais certaines marques en lance sans arrêt pour des raisons commerciales. La marque doit rester très précise dans son action, chaque montre doit avoir sa raison, il faut penser aux gens qui en ont déjà acheté et leur prêter respect, pas s’intéresser seulement au prochain client. C’est ce que nous avons tenté de faire avec notre Tonda GT panda: un très beau guillochage argenté autour des compteurs noirs, la chaleur de l’or en version bicolore, de nouveaux reflets et proportions, un confort de porté exceptionnel, je découvre encore des détails de nouveaux plaisirs au bout de trois mois, elle est très confortable. Il s’agit donc de faire évoluer cette collection qui a séduit une clientèle plus jeune découvrant ainsi la marque. Nous allons lui ajouter du contenu horloger avec cohérence, harmonie, pour lui donner un esprit très raffiné avec un goût non ostentatoire. Nous cherchons à donner des émotions intimes, qui ne se destinent pas à montrer aux autres ce qu’on a au poignet. Cette nouvelle clientèle de trentenaires et quadras tient au savoir-faire autant qu’à l’élégance contemporaine.

A qui s’adressent les montres Parmigiani ?

Nous avons la chance d’avoir un prix moyen autour de 25 à 30’000 CHF, c’est une clientèle éduquée qui comprend notre savoir-faire et ne tient pas à exhiber sa puissance. Cultivée, elle connait l’horlogerie raffinée et recherche des finitions sublimes mais dans un objet discret. C’est l’âme de la richesse suisse non ostentatoire. Lorsqu’un client Parmigiani en reconnait un autre à la montre qu’il porte, alors on assiste à la rencontre de deux personnes partageant une passion et dont les discussions s’élèvent à un niveau supérieur, comme dans l’art moderne ou la photographie où la conversation intuitive entre deux personnes au profil exclusif abordent des sujets relativement peu connus. En respectant les modèles du passé qui continuent d’exister, notre nouvelle collection s’adresse à ces clients dans un esprit ajusté au design de notre époque. Pour cette raison, les détaillants que nous privilégions croient en Parmigiani, ils sont très compétents et bien formés, savent présenter les montres avec de la substance, sont capable de faire comprendre aux clients ce qui est raffiné et exclusif, pas uniquement en suivant des plans marketing.

Lancement 2021 : partie 1

La Maison © Parmigiani Fleurier

Comment se profile 2021 ?

Nous souhaiterions pouvoir célébrer notre 25e anniversaire et préparons une pièce exceptionnelle dans l’esprit de la substance que met la marque dans ses grandes créations. La Tonda Calendrier Perpétuel Hégirien qui a remporté le Prix de l’innovation du Grand Prix d’Horlogerie de Genève en 2020 reflète cette authenticité de la proposition. C’est la première montre-bracelet au monde produite en série qui affiche le calendrier perpétuel islamique. Je n’ai jamais été attiré par les pièces spéciales pour l’année du Singe ou ce genre de facilité que tout le monde peut faire. Avec la Tonda Hijri, on interprète le temps d’une autre culture, c’est très profond, on prend le temps de réaliser un développement d’un calendrier perpétuel d’une façon radicalement différente et noble, c’est le savoir-faire suisse au service d’une autre culture. Parmigiani n’est pas une marque qui suit les autres. Or il existe aujourd’hui un public séduit par les marques moins institutionnelles, qui comprend la valeur intrinsèque des marques de niche, qui aime avoir accès à des montres nécessitant un regard éduqué. Nous vivons un moment historique. C’est le travail de la marque d’être clair dans son identité, dans son âme, et de bien le communiquer. En transmettant cette dimension émotionnelle, à un prix correct, Parmigiani a un potentiel dans ce sens.

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L’un des plus récents exemples de réussite dans l’industrie horlogère suisse, Parmigiani Fleurier est né du lien étroit entre l’horloger Michel Parmigiani et la Fondation de Famille Sandoz

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