Quelles ont été vos priorités depuis votre nomination en tant que DG l’an passé ?
Très simplement de comprendre la marque, ses spécificités, ses forces et ses faiblesses. Une fois identifiées, j’ai engagé un processus de simplification pour permettre d’amplifier notre différenciation. C’est un moyen efficace d’aligner nos ressources avec nos besoins. En suivant cette logique, la redéfinition des marchés et des collections s’imposait. En somme, il s’agit de créer une meilleure cohésion d’ensemble entre les marchés, le renforcement des produits et le repositionnement des prix.
Quels sont aujourd’hui vos marchés principaux et comment sont-ils structurés ?
Graham est présent dans une cinquantaine de pays et également à travers trois filiales au Royaume-Uni, à Hong Kong et aux USA, cette dernière ayant récemment été relocalisée à New York.
En quoi votre présence à Baselworld (et non plus dans une rue adjacente) a été un plus cette année ?
Petit retour en arrière pour se remémorer le contexte. À l’époque, sortir de la foire marquait clairement une différence, un contre-pied, surtout lorsqu’on se souvient que les visiteurs étaient beaucoup plus nombreux et restaient sur place plus longtemps, souvent pendant toute la durée de l’événement. C’était la meilleure décision pour Graham de sortir à ce moment-là, ne serait-ce que pour pouvoir s’exprimer dans son propre univers et fournir aux clients et autres visiteurs des entretiens de qualité. Les temps ont changé depuis. Les habitudes des gens également: présences à la foire et durées de séjour réduites. Nous voulions donc faciliter la tâche à nos partenaires et satisfaire leurs nouveaux besoins en étant à nouveau présents à Baselworld. Avec le recul, c’était une bonne initiative et un message fort sur nos investissements d’avenir.
Comment se répartissent maintenant les collections ?
Nous avons deux collections distinctes Chronofighter et Silverstone. Reconnaissable grâce à son levier, la ligne Chronofighter, qui a d’ailleurs fêté ses 15 ans en 2016, est l’emblème de la marque. Silverstone, une série de pièces colorées et techniques liées aux sports mécaniques. Enfin, nous avons une collection à part constituée de pièces spéciales, de complications qui mettent en avant notre héritage et nos origines.
Quels marchés y ont été les plus sensibles ?
Au jour d’aujourd’hui, Graham affiche une croissance à deux chiffres grâce aux collections et un bon turnover sur les marchés principaux que sont l’Asie et les USA.
Comment définiriez-vous la marque aujourd’hui ?
Libre.
Libre, car indépendants.
Libre de nous exprimer à travers nos produits.
Libre d’être fun et différent.
Libre de s’adresser aux hommes…
Tout en laissant la femme libre de choisir nos produits aussi !
Le grand écart n’est-il pas trop important entre les Chronofighters et les Geo.Graham ?
Cette collection Geo.Graham a été développée pour satisfaire la demande des collectionneurs. Comme il s’agit de modèles rendant hommage à George Graham, il était clair pour nous de respecter la véracité historique et de proposer des pièces sans levier. Un look plus classique s’imposait. Il semble que nous avons eu raison de proposer cette diversité. La Geo.Graham Orrery Tourbillon est un parfait exemple ; lancée à Bâle 2017, cette série limitée à 8 pièces est déjà quasiment épuisée ; il ne nous reste plus qu’une pièce.
Quel est l’esprit derrière les modèles « nose art »?
Du fun, de la légèreté, un sourire dans une industrie plutôt morose. Le Nose Art permettait, avant de partir en mission de profiter d’un moment de liberté, de s’évader. C’est un art subversif et porteur d’une grande charge émotionnelle. Quand on pense que pendant une des périodes les plus sombres du XXe siècle, les pilotes d’avions ont réussi à mettre leur imagination et leur talent au service de leurs coéquipiers et de leur cause, ça force le respect.
Ces dernières années, on sent une tendance au repli sur soi, l’industrie est terne et succombe à un certain mimétisme. Avec le Nose Art, qui s’inscrit parfaitement dans notre histoire de l’aviation, nous voulions proposer un message fort qui décante les esprits. #goodvibes
Cette collection rafraichit le paysage horloger actuel ; c’est un peu notre mission en tant qu’indépendants.
Quels sont dorénavant les territoires d’expression de la marque ?
Chez Graham, on adore explorer de nouveaux domaines tout en gardant l’homme comme fil conducteur. Beaucoup de choses sont en préparation, spécialement pour cette fin d’année. La nouvelle série limitée de Noël avec la pin-up Merry en est une. On vous laissera le découvrir sur WorldTempus !
