Interview de Peter Stas

Image
Interview with Peter Stas - Frédérique Constant
Notre rédacteur en chef a parlé avec de CEO de Frédérique Constant de la nouvelle Slimline Quantième Perpétuel, lancée à Baselworld 2016, à un prix défiant toute concurrence.

L'année dernière, vous aviez une longueur d’avance avec votre Horological Smartwatch et cette année, vous avez volé la vedette avec un quantième perpétuel à CHF .-8000.- Comment faites-vous?

Ca n’est pas si difficile. Nous avions déjà un mouvement calendrier perpétuel avec les Ateliers de Monaco [ndlr: la marque horlogère haut de gamme qui appartient au groupe Frédérique Constant] qui était beaucoup plus compliqué. Nous l’avons simplement adapté pour le rendre aussi économique que possible et conçu de telle sorte qu'aucun ajustement ne soit nécessaire lors de l'assemblage du mouvement. Mais pour commencer, nous avons dessiné un cadran adapté aux 42mm du boîtier. Il nous a fallu environ 30 designs différents avant de trouver le bon. Une fois cela fait, nous avons développé le mouvement en dessous afin qu’il corresponde aux emplacements dont nous avions besoin pour les pivots. Puisque nous fabriquons tout en interne, nous n’avons pas de coûts externes. Si vous essayez de faire la même chose avec un fournisseur externe, il faut compter avec un coût supplémentaire de 40-50%. Toutes ces différentes marges externes s’ajoutent les unes aux autres et on se retrouve avec un produit final beaucoup plus cher.

Ensuite, bien sûr, la grande question est ce que doit être le prix au détail de la montre. D'autres marques proposent un calendrier perpétuel pour CHF 10’000 francs suisses. De notre côté, nous pouvons réaliser une bonne marge à CHF 8000. Pour une marque comme la nôtre, cela reste une montre chère. Nous avions prévu de n’en faire que 500 mais après les 350 commandes enregistrées à Baselworld, nous avons doublé la mise à 1000 pièces.

frederique_constant_perpetual_calendar_manufacture_trio

Vos horlogers ont-ils dû s’adapter pour travailler sur un mouvement quantième perpétuel, qui est un des plus compliqués qui soit ?

Nous avons fait beaucoup d'efforts ici en termes de flux de travail. Nous produisons en interne 20’000 mouvements par année, de sorte que nous avons mis au point des manuels d'instructions et d'outillage détaillés à l’usage de tous nos collaborateurs. Le département responsable prépare tout le matériel et le transmet ensuite au département T1 [ndlr: le service responsable de l'ensemble des mouvements]. C’est une des raisons pour lesquelles nous avons décidé que le mouvement ne pourrait pas être réglable.

"Nous pourrions très bien arriver à Baselworld l'année prochaine avec un tourbillon à CHF 12’000"

Nous assistons actuellement à une concurrence accrue sur les prix, même dans le segment des montres compliquées comme les tourbillons et les calendriers perpétuels. Serait-ce à l’avantage de Frédérique Constant ces prochaines années ?

Notre quantième perpétuel est une réaction à la stratégie d'autres marques. Elles ont empiété sur notre territoire et nous avons réagi. Nous pourrions très facilement réagir de même avec un tourbillon et arriver à Baselworld l'année prochaine avec un tourbillon à CHF 12’000. Pas de problème pour nous. Mais faut-il le faire? Je ne suis pas sûr et j’ai de toute façon un autre projet.

Frédérique Constant a été l'une des premières marques suisses à réagir à la tendance des montres connectées, avec la Horological Smart Watch. Comment se porte-t-elle, un an plus tard ?

L'année dernière, la Horological Smartwatch a été extrêmement bien accueillie. Nous en avons vendu 16’000 en six mois seulement. Mais nous ne voulons pas que Frédérique Constant devienne  synonyme de Horological Smartwatch et nous devons aussi défendre les 93% restants de notre production. Nous avons récemment signé un contrat pour l'acquisition de la licence des brevets de FullPower. Nous allons élargir notre équipe de développement logiciel à Genève à 12 personnes, pour couvrir le firmware, iOS, Android et le cloud. Nous allons déplacer le cloud vers AWS [Amazon Web Services] en Europe ces prochaines semaines et les problèmes de protection des données seront ainsi résolus. Nous travaillons sur une version pour dames que nous prévoyons de lancer en septembre. Elle sera fine, avec un diamètre de 33 mm, et autant que je sache, il n'y a actuellement aucune montre connectée pour dames similaire sur le marché.

Frederique-constant-horological-smartwatch 2016

La signature d'un partenariat avec Gwyneth Paltrow est une autre étape importante pour la marque. Comment est-ce arrivé?

Nous avions exprimé l'année dernière notre volonté de communiquer davantage au niveau mondial, alors que plusieurs de nos accords de parrainage arrivaient à échéance. J’ai décidé qu’il nous fallait un ambassadeur de premier ordre que nous pourrions utiliser à l'échelle mondiale. Nous avons entamé tout un processus de recherche d’un ambassadeur, qui s’est finalement révélé trop cher et qui n’a pas abouti. Puis j'ai entendu Gwyneth Paltrow ; elle est très intelligente et elle semblait parfaite pour la marque. Avec Aletta, nous l’avons rencontrée à Los Angeles et le courant est passé entre nous parce que nous partageons les mêmes valeurs, notamment concernant notre engagement pour les œuvres de charité. Nous avons signé un accord de deux ans pour une utilisation dans le monde entier, dans tous les médias.

frederique_constant-gwyneth-paltrow-2



 

Marque
Frederique Constant