La parole est aux détaillants - ceux-là même qui vendront au final les garde-temps aux clients.
L'Agefi - 3 décembre 2009
Interview Bastien Buss
De Paris à Singapour, en passant par Los Angeles, Londres et Kuala Lumpur. Mais aussi Bangkok, Hong Kong, Monaco et St-Tropez. A sept semaines du Salon international de la haute horlogerie (SIHH) à Genève, L'Agefi a donné la parole aux détaillants, ceux-là même qui vendront au final les garde-temps aux clients. C'est dire leur importance pour les marques qui s'exposeront durant l'événement genevois. Certaines y réalisent d'ailleurs jusqu'à 50 à 60% de leur chiffre d'affaires annuel. Si l'édition 2009 du SIHH était celle des tous les dangers, celle qui se profile va osciller entre espoirs, inquiétudes, résignation et folles attentes. L'heure n'est en tout cas pas au retour de l'optimisme.
Qu'attendez-vous du SIHH 2010?
Walter Ronchetti, président-fondateur de Kronometry 1999, onze boutiques en France et en Grande- Bretagne: Un retour aux vraies valeurs horlogères et aux rôles respectifs et complémentaires des marques et des détaillants.
Frank Low, CEO de Luxury Concepts Watches & Jewellery, Malaisie: A vrai dire, pas grandchose, puisque le marché sort juste de la période des ventes de Noël. Et trop peu de marques viennent avec des nouveautés vraiment intéressantes pour cette édition. Tout le monde fait preuve d'énormément de prudence.
Laurent Picciotto, président de Chronopassion à Paris: D'être étonné par des pièces pour que l'objectif de surprendre les amateurs soit au rendez-vous et que les marques ne nous expliquent pas que la crise est derrière nous.
John Simonian, CEO de Westime Watches aux Etats-Unis: J'en attends beaucoup, notamment grâce aux deux nouvelles marques très intéressantes qui rejoignent la manifestation. A savoir Richard Mille et Greubel Forsey. Comme je les représente toutes les deux aux Etats-Unis, cela revêt une importance particulière. Je suis convaincu que ce sera le buzz de l'événement.
Allez-vous acheter davantage de montres qu'en janvier 2009?
LP: Cela dépendra de l'offre. Cela dit, nous avons continué d'acheter cette année les pièces qui nous semblaient incontournables. Ce sera toujours notre politique quelle que soit la situation économique.
FL: Oui. Mais seulement des marques et des modèles qui sortiront des normes.
WR: Non et le peu de nouveautés annoncées confirme ce choix. Il s'agit surtout de recentrer les collections et les stocks.
JS: Je n'achèterai que ce que je serai persuadé de vendre. Tout dépendra au final de l'offre des marques.
Pourquoi?
FL: Les clients se focalisent désormais sur la valeur et sur des produits de niche très spéciaux.
JS: Il serait absurde et impossible de détailler précisément mes achats. L'année n'est pas terminée et il convient d'observer la réaction des marques en termes de développement de produits et de stratégie de marché.
LP: Encore une fois, tout dépendra de la capacité des pièces à nous émouvoir. Si tel est le cas, nous commanderons beaucoup. Sinon, très peu.
WR: Idem que pour la question précédente.
Quelles seront vos priorités?
FL: Les produits hors normes. Ceux avec un caractère intemporel et pas seulement les simples nouveautés.
WR: Les prix. Le n'importe quoi à n'importe quel prix est une époque révolue et heureusement!!!
LP: Rien de plus ni de moins que les autres années.
JS: Je serai particulièrement attentif à tout ce qui peut sortir rapidement de mes vitrines. Cela dit, je n'ai pas de plan de bataille préétabli.
Quelle est la situation sur votre marché?
WR: Stabilisée. Point bas passé mais il y a encore beaucoup de travail à faire pour revenir à un bon niveau.
LP: Plutôt meilleure qu'ailleurs. Nous faisons le même chiffre d'affaires que l'an dernier, ce qui n'est pas si mal.
FL: Il évolue de manière latérale. Ni en hausse, ni en baisse.
JS: Elle est toujours des plus délicates et instables. Depuis juin, nous avons toutefois réalisé des mois relativement bons. Il n'existe cependant aucune visibilité ni tendance quelle qu'elle soit.
Qu'escomptez-vous pour 2010?
FL: Nous tablons sur une croissance en raison de notre positionnement de niche.
LP: Quelque chose dans la continuité de 2009.
WR: Nous avons profité de cette crise pour nous renforcer. Nous attendons donc 2010 avec impatience.
JS: Je souhaite bien sûr voir mon chiffre d'affaires croître. Nous continuerons cependant de restructurer notre offre et de gérer les stocks.
