Qui de mieux placé pour vendre un bijou comme la montre...qu’une femme ? Les marques usent aujourd’hui du soutien d’ambassadrices chic et choc pour lancer leurs nouveaux modèles.
C’était l’une des initiatives marketing les plus innovantes de ces dernières années : Omega lançait en 2018 le programme « Her Time », en couplage avec une exposition. Objectif : fédérer les ambassadrices et clientes au sein d’un même mouvement, clairement inclusif pour les femmes, mais exclusif pour les hommes ! L’initiative court toujours et pourra d’ailleurs être réactivée en 2022, année où Omega se concentrera beaucoup sur ses clientes.
La piste aux étoiles de Zenith
En annonçant son programme « Dreamhers », Zenith s’inscrit dans la même mouvance : une équipe d’ambassadrices, portant un programme exclusivement dédié aux femmes, reposant sur quelques modèles dédiés. Ainsi, le 7 octobre à Madrid, Zenith a dévoilé aux côtés de WorldTempus son panel de partenaires, comprenant des artistes, une cheffe, une danseuse ou encore des femmes entrepreneurs. À cette occasion, Zenith a dévoilé un duo de modèles Chronomaster Original en diamants avec un cadran en nacre multicolore ou en version tricolore taupe. L'événement madrilène a également permis de lancer les nouveaux accessoires de la DEFY Midnight, la toute première collection Zenith entièrement dédiée aux femmes dont l’une des caractéristiques est son mécanisme de changement rapide de bracelet.
« ML », découvreur de talents
Chez Maurice Lacroix, la dynamique n’est pas la même – car le prix des pièces non plus. Il en découle un positionnement assumé plus sportif, urbain, et plus atypique, avec des profils pour la plupart...inconnus du grand public. C’est tout le pari de Maurice Lacroix que de se positionner comme découvreur de jeunes talents et de s’inscrire dans le sillage d’une génération qui, demain, peut-être, accèdera aux podiums olympiques. Elles se nomment Hannah Lucy Williams, Carolina Marín, Alexandra Trusova, Sandra Lahnsteiner ou encore Lidija Lijić. Peu les connaissent mais elles courent vite, nagent longtemps ou patinent avec une infinie grâce. Maurice Lacroix donne, aujourd’hui, une belle part de voix à celles qui seront peut-être, demain, de grandes championnes.
Raymond Weil sur la musique
Chez Raymond Weil, l’approche « jeunes talents » est sensiblement la même, mais l’on quitte la performance physique au profit de la performance scénique. Nicola Benedetti est l'une des violonistes les plus recherchées de sa génération. À 29 ans, elle se produit dans de nombreux festivals et aux côtés de chefs d'orchestre de premier plan et a déjà remporté de nombreux prix au cours de sa carrière, y compris le BBC Young Musician award et deux Classic BRIT awards. L’artiste fut choisie pour assurer la promotion d’une série limitée Toccata (300 exemplaires).
Les bijoux de la couronne
Il serait difficile de trouver une approche plus opposée que celle de Maurice Lacroix et Raymond Weil à Rolex. La marque à la couronne n’a pas d’ami ni d’ambassadeur : uniquement des « Témoignages ». On les nomme Chris Evert, Justine Henin, Annika Sörenstam, Brooke Henderson, Zara Tindall, Meredith Michaels-Beerbaum. Des noms connus, d’autres moins, mais à chaque fois des championnes dans leur sport de prédilection où Rolex est présent : golf, tennis, équitation principalement pour les sportives. Un programme de très longue date, discret mais fidèles, où Rolex porte davantage des valeurs que des produits, directement sur le terrain et avec un accompagnement marketing minimaliste : l’ambassadrice est reine, sa montre Rolex n’est que sa couronne.
