Brice Lechevalier
Marc Michel-Amadry (président et directeur de la création, chez Ebel)
Comment fonctionne votre co-présidence d'Ebel avec Loek Oprinsen?
Loek Oprinsen était directeur d'Ebel pour l'Europe du Nord et devient directeur commercial et président. J'étais directeur marketing et avais la responsabilité du développement produit, ce qui s'inscrit dans la la continuité avec mes nouvelles fonctions de président et directeur de la création. Nous répondons tous les deux à Efraim Grinberg, le CEO du groupe Movado. Cette présidence bicéphale est le reflet d'un nouveau mode de représenter une marque aujourd'hui. Elle est à l'opposé de certaines directions de marques où les egos ont été trop souvent surdimensionnés. L'heure actuelle est à plus d'humilité dans la tâche à accomplir. Loek et moi sommes au service d'une marque et d'une équipe. Nous nous connaissons bien, partageons l'information quasi en temps réel, et nous challengeons mutuellement, ce qui nous aide à prendre de meilleures décisions.
Que vous apporte votre engagement dans le football?
Nous sommes partenaires de l'AFC Ajax, d'Arsenal, du Bayern Munich, de l'Olympique Lyonnais, des Rangers d'Ecosse et du Real Madrid, et trois autres clubs nous ont sollicités. Chacun d'entre eux offre d'énormes opportunités commerciales, non seulement dans leurs pays respectifs mais également dans le monde entier, à travers leurs autres partenaires ou leurs fan clubs. Par exemple un fan du Real Madrid à Dubaï a commandé 20 montres pour ses amis une semaine après l'annonce de la création de cette série limitée. Le Bayern a acheté 50 pièces de la première série limitée et nous lançons la deuxième cet automne. Même si nous ne mettons jamais les logos des clubs sur les modèles qui leur sont dédiés, juste des signes distinctifs, leurs ventes représentent la moitié du chiffre d'affaires des lignes masculines. En terme de créativité, les Tekton nous permettent également d'innover dans de nouveaux domaines: la prochaine Tekton Real Madrid sera ainsi la première montre sans lunette, avec des joints camouflés sous la glace et un réhaut en titane élaxé.
Comment évoluent les modèles dames?
Ils représentent toujours deux tiers de nos ventes, et l'idéal serait de parvenir à un rapport 40/60. Nous observons une hausse de la demande pour les pièces automatiques, surtout dans les petits modèles. Or nous sommes très bien positionnés sur ce créneau, où certains grands acteurs avaient augmenté les prix, avec notamment une Classic Lady Automatic en or et acier à CHF 3900.-. A Bâle, nous apportons des évolutions de ligne existante et gardons des lancements pour le second semestre. D'une manière générale, nous souhaitons que les nouveaux produits s'intègrent parfaitement aux collections existantes et apportent un vrai contenu. Personne ne connaît la capacité d'absorption des détaillants cette année, ce qui explique aussi pourquoi nous ne présenterons que 17 nouvelles références (dames et hommes), contre 30 l'an passé.
Ebel
