La boîte à musique haute de gamme s'impose souvent comme le cadeau symbolique idéal.
WORLDTEMPUS - 23 mars 2011
Louis Nardin
La boîte à musique haut de gamme reste un cadeau privilégié parmi les élites politiques et économique. Elle joue aussi comme récompense honorifique. Après avoir réorienté ses activités vers des produits de luxe, Reuge affine sa position de créateur d'objets précieux et symboliquement neutres. Les commandes spéciales de pièces de grandes tailles et de style ancien représentent toujours une part importante du chiffre d'affaires à côté du best-seller qu'est la boîte à trois mélodies traditionnelle. Mais le marché du cadeau exclusif se renforce. Du Tatarstan avec son gouverneur qui a commandé 500 unités de différents modèles pour ses proches, à Vicente Fox, ex Président du Mexique, qui remercie ainsi Sir Elton John pour un concert de charité donné en faveur de l'enfance, Kurt Kupper, CEO de la société, voyage et discute avec les puissants.
"La boîte à musique incarne un présent adapté pour célébrer une affaire importante, remercier quelqu'un, laisser un souvenir, note-il. Elle est personnalisable, sa mécanique capte l'attention, les mélodies sont agréables. C'est pourquoi nous travaillons à augmenter la part de cette activité. L'immobilier, les voitures et bateaux de luxe ou encore le monde des affaires au sens large sont devenus nos prochains marchés."
En parallèle, le défi vient de la distribution, seule faiblesse stratégique de la marque puisque sa production et sa création sont internalisées. Kurt Kupper cherche donc à nouer des relations commerciales avec des acteurs importants du luxe à l'image de Gucci par exemple pour ouvrir de nouveaux débouchés et maîtriser parfaitement ces flux.
Cette année, Reuge présente des boîtiers réalisés selon une nouvelle technique de marqueterie. Sur une première couche de bois est collée une fin plaque de laiton. Le motif est découpé dans une seconde et très mince plaque de bois qui prendra place au dessus. "Cette nouvelle technique permet des dessins encore plus fins, remarque le CEO."
Détenue par le fonds d'investissement luxembourgeois Cap Gamma, Reuge avait acquise par le passé son fabricant italien responsable de tous les travaux de marqueterie. Baptisée aujourd'hui Arte Arreda, la société reste l'unique fournisseur mais elle a retrouvé son indépendance.
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