Pourquoi un nouveau mouvement ?
Pour aller au bout de l’exercice, mon vœu de départ : offrir la montre la plus créative et en même temps très bien faite, toujours avec un prix en dessous des 10 000 euros. Dans le sillage du premier mouvement conçu exclusivement pour Trilobe à son lancement, il fallait créer un mouvement qui est le nôtre, que nous appelons « mouvement signature », car nous ne prétendons pas être une manufacture. Pour autant, c’est un mouvement que j’ai dessiné et qui ressemble à notre marque. Il a été réalisé en collaboration avec le Cercle des Horlogers à la Chaux de Fonds. Il est très ancré dans les codes d’architecture incarné par Trilobe, que l’on pourrait assimiler à de l’architecture brutaliste avec des codes assez contemporains en matière de couleurs et de finitions. Ce nouveau calibre est plus fin et nous permet de réduire l’épaisseur du boîtier. Par ailleurs, nous communiquons sur une réserve de marche de 48h tout en sachant qu’elle tient 60h. Au bout du compte, nous obtenons une montre à 360° très identifiable à Trilobe.
Quels modèles va-t-il équiper ?
A partir de maintenant, 100% des montres que nous vendrons seront équipées de ce mouvement, donc les Matinaux en 40.5 mm ainsi que la déclinaison de 38.5 mm qui arrivera en septembre, et ainsi que nos prochaines collections !
Quels modèles sont les plus vendus depuis votre lancement fin 2018 ?
Les montres classiques avec les cadrans argent, bleu ou gris ont séduit le plus grand nombre de clients, et depuis cet été la version Les Matinaux équipée du cadran rouge se distingue. La montre Secret s’impose comme notre modèle iconique, sa personnalisation et son rapport qualité-prix la rendent unique et extrêmement appréciée des hommes comme des femmes. Nous la présenterons au GPHG cette année en Petite Aiguille et nous présenterons aussi la version en or pour homme.
Les matinaux Secret est-elle destinée à toutes les catégories de clientèle ou un profil sort-il du lot ?
Il y a à peu près toutes les catégories d’âge. Les jeunes achètent cette montre en tant que montre de fiançailles : ils souhaitent écrire la date de demande en mariage ou alors la date du mariage. Les trentenaires se tournent vers cette montre pour une première naissance et les 40 ans et plus inscrivent leurs propres dates de naissances. Nous avons eu beaucoup d’histoires amusantes. Par exemple, un de nos clients souhaitait acquérir cette montre pour son passage du Cap Horn en solitaire dans les années 1980 ; cela l’a marqué et il a voulu l’inscrire sur sa montre. Nous partageons avec nos clients des moments de vie très personnels.
Allez-vous conserver cette approche de petites quantités avec un très bon rapport qualité-prix ?
Nous souhaitons conserver au maximum ce rapport qualité-prix. Nous avons seulement fait une petite entorse avec la montre en or rose. Nous souhaitons augmenter le moins possible nos prix.
Avez-vous senti un effet Only Watch et GPHG ?
Oui ! Only Watch nous a beaucoup aidés dans la mesure où nous avons accompagné toute l’exposition itinérante autour du monde, c’était un moyen fantastique de rencontrer des collectionneurs et des médias pour échanger et se faire connaitre. Only Watch et le GPHG ont donné un vrai coup de pouce à Trilobe.
Dans cette période particulière, avez-vous pu ouvrir de nouveaux points de vente ?
En effet. Si Trilobe est essentiellement représenté à Paris et Monaco, nous sommes en train d’ouvrir des points de vente en Allemagne, Belgique, Emirats Arabes Unis, Hong Kong, Suisse et USA. Nous sommes également en pleine discussion avec des détaillants au Japon et au Koweit, et devrions compter sur une dizaine de points de vente en fin d’année.
Comment prévoyez-vous de fêter le 2e anniversaire de Trilobe ?
Nous allons essayer de le cristalliser d’une manière sympathique avec une seconde collection qui se profile pour l’automne. Toujours avec cette ADN Trilobe, le temps libéré, sans aiguille, animé par notre nouveau « mouvement signature » , décliné pour le moment en trois références.
Les femmes représentent quelle part de votre clientèle ?
Nos montres se retrouvent sur environ un poignet féminin sur dix, mais nous observons une hausse de leur demande. Nous pensons notamment à elles avec la version 38mm disponible en septembre. Nous leur proposons d’ailleurs des modèles sertis sur une lunette en acier. Nous croyons beaucoup à l’horlogerie féminine.
