Le joaillier fétiche de la jet-setvient d'ouvrir sa première filiale à Tokyo.
ALORS que beaucoup de petitesmarques horlogères - dites de créateurs - préfèrent tenter leur chance au Japonavant même de se faire un nom dans leur pays, de Grisogono a fait ses débuts enEurope. Fondée à Genève en 1993 par Fawaz Gruosi, cette marque spécialisée dansla haute joaillerie a remis au goût du jour les diamants noirs, avant de selancer dans l'horlogerie en 2000. Parures uniques, montres atypiques... En septans, sans quitter le Vieux Continent, le joaillier a réussi à séduire uneclientèle de jet-setteurs, loin des stratégies marketing mises en place par laplupart des géants de l'industrie du luxe.
Après l'Europe, leMoyen-Orient et les États-Unis, cette entreprise familiale dont la moitié ducapital est détenue par Chopard décide aujourd'hui de s'attaquer au marchéjaponais. « Nous sommes une petite société et nous débarquons sur un marché oùtoutes les marques de luxe sont déjà établies. Mais de Grisogono est mûr pours'implanter à Tokyo à présent et nous voudrions être une alternative à l'offrequi existe aujourd'hui », déclare Fawaz Gruosi, dont l'entreprise a réalisé en2006 un chiffre d'affaires de près de 70 millions d'euros. Avec des montresaffichant un prix moyen de 20 000 euros, la marque compte bien grignoter unepart de ce marché. Elle a préparé son arrivée dans l'Archipel en investissant,dès l'an dernier, dans des campagnes de publicité dans des magazines branchés.Et la formule semble prendre.
« À Tokyo, certaines personnesfortunées se lassent des grandes marques portées par trop de monde, analyseTomoko Kayama, rédactrice en chef de la revue World Wrist Watch. Ces clientssont à la recherche de produits résolument différents et un brin décalés. À cetégard, de Grisogono, marque de niche et de caractère, répond aux attentes d'unecertaine clientèle japonaise, plus jeune, moins conservatrice et à l'affût destendances. » Ce même constat a conduit le groupe Wako à devenir le premierpoint de vente du Genevois au Japon. « Dans un an, de Grisogono devraitdisposer de cinq points de vente dans le pays, puis d'une quinzaine à moyenterme. » En attendant, la marque aura ouvert sa propre boutique de 160 m2dansle nouveau complexe du Peninsula Hotel qui sera inauguré en septembre, àquelques pas du Palais impérial et de Ginza. Entre pouvoir et luxe, le cocktailpourrait être détonant.
À Tokyo M. J.. le 16 mars 2007
