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Marché horloger aux USA - Quelles montres se vendent le mieux aux Etats-Unis ?

Marché horloger aux USA Quelles montres se vendent le mieux aux Etats-Unis ?

Notre journaliste analyse le marché horloger américain et nous révèle quels modèles de montres de luxe se vendent le mieux au pays de l'Oncle Sam.

Après la déprime de l’an dernier, l’humeur horlogère était clairement plus enjouée lors des foires de cette année. Quelques-uns des principaux détaillants américains parlaient même d’embellie et de perspectives prudemment optimistes pour l’année à venir.

Pour les grands joailliers, l’exclusivité est essentielle pour stimuler la demande au plus haut niveau, là où se situent Audemars Piguet, Hublot et Patek Philippe. A. Lange & Söhne connaît une légère hausse chez Shreve & Co. à San Franciso, qui déclare aussi que la réf. 5711 en acier de Patek Philippe a connu une demande « insatiable » ces derniers mois. « Une marque comme Patek met la barre très haut et toute la collection suscite un intérêt constant, mais ce modèle-là est confortable, en adéquation avec un style de vie actif, accessible et portable », explique Lane Schiffman, copropriétaire des magasins Shreve & Co. à San Francisco et Palo Alto. De son côté, Westime, en Californie du sud, mentionne également Audemars Piguet et Hublot, et ajoute Richard Mille à son peloton de tête.

Les meilleures ventes de montres aux USA

Chez Shreve, Crump & Low – avec des boutiques à Boston, Chestnut Hill (Massachusetts) et Greenwich (Connecticut) – les pièces à grandes complications de Lange connaissent un accueil remarquable. Le site web du détaillant présente même la Richard Lange Perpetual Calendar Terraluna sur sa page d’accueil. « En 2016, les modèles en édition limitée de diverses marques, particulièrement Lange et Vacheron Constantin, se sont très bien vendus », affirme Brian Walker, Directeur exécutif, même s’il admet que le marché haut de gamme en général était un peu maussade. Dans l’ensemble il dit que les Royal Oaks ont eu du succès, comme les modèles Hublot, une tendance qu’il attribue à l’esthétique contemporaine non traditionnelle. « Les clients sont devenus très désireux d’acquérir des montres exceptionnelles et recherchées », explique-t-il. « C’est l’excitation de la recherche qui rend l’achat de certaines de ces pièces en édition limitée si attractif. »

Les meilleures ventes de montres aux USA

En entrée de gamme de l’assortiment de Shreve, Crump & Low, Brian Walker remarque d’importantes ventes directes de la première génération des montres Connected TAG Heuer et se réjouit d’avoir en stock les pièces modulaires Connected introduites cette année. « Même si je pense que cette nouvelle technologie portable a nui aux exportations horlogères suisses d’entrée de gamme, elle a aussi suscité l’intérêt soudain d’une génération, d’un segment démographique ou d’individus qui auparavant ne connaissaient pas ou ne s’intéressaient pas aux montres bracelets de haute horlogerie », explique M. Walker, qui ajoute que le modèle Nomos de Glashütte s’est avéré un concurrent mécanique sérieux dans certains points de vente.

Les meilleures ventes de montres aux USA

Chez Westime, TAG Heuer et Breitling sont « solides, régulièrement dans les plus performants » dans le créneau des moins de $ 15'000, selon Greg Simonian, directeur de ce détaillant avec quatre boutiques en Californie du sud et une à Miami. Il note également que Tudor se distingue en termes de croissance, mais pas nécessairement en nombre d’unités. « Cette marque va assurément dans le bon sens », ajoute-t-il.

Shreve & Co.’s Schiffman détient également huit magasins en Caroline du nord, Caroline du sud et Virginie sous les marques Schiffman’s, Schwarzschild, Sylvan’s, et Keller and George Jewelers. Parmi ces 10 magasins disséminés dans tout le pays, cinq sont des revendeurs de Rolex. Il raconte que les affaires Rolex sont « fantastiques, et vont apparemment encore en s’améliorant ». Il cite la GMT Master II « Blue/Black » et les Submariners comme les meilleures ventes. Il constate déjà de l’intérêt pour la nouvelle Sea-Dweller 50ème anniversaire et la Sky-Dweller en acier dévoilées à Baselworld. « Nous recevons des appels d’un peu partout », dit-il. « Tout dans la collection Rolex semble convenir parfaitement à nos marchés. »

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