La nuit a beau être tombée sur le Bosphore depuis une heure déjà, la chaleur est encore bien présente à Istanbul en cette dernière journée du mois d'août. L'atmosphère, elle, peut se qualifier d'électrique. Normal: dans quelques minutes, le chanteur Serdar Ortaç, star adulée en Turquie, s'apprête à enflammer les 200 invités privilégiés du Genevois Raymond Weil, à l'occasion du lancement de sa dernière collection Nabucco.
Bienvenue dans l'univers faste du marketing horloger. Pour une marque, créer un garde-temps au look et au potentiel prometteurs est, certes, un bon départ. Mais encore faut-il le vendre, et bien. Car dans ce domaine, le client a l'embarras du choix et ne se laisse pas facilement séduire.
C'est ici où l'art du marketing prend tout son sens et devient le partenaire inséparable d'un succès commercial. L'industrie horlogère l'a bien compris. Depuis quelques années, pas un lancement de nouvelle collection ne se fait sans l'apport d'une vaste opération de séduction. Et dans ce secteur, luxe oblige, les entreprises ne lésinent pas sur les investissements.
Une question d'image
Pas étonnant dès lors que Raymond Weil a sorti le grand jeu pour promouvoir sa nouvelle montre: hébergement des invités (détaillants et journalistes) dans un hôtel très haut de gamme, traitement VIP, grande soirée de gala en compagnie de célébrités sur une île entièrement louée pour l'occasion, Raymond Weil a tout simplement investi la ville d'Istanbul pendant 3 jours.
Coût de l'opération marketing: plusieurs centaines de milliers de francs. Mais il faut dire que l'événement est de taille. Après avoir entamé son repositionnement en 2005, la marque souhaitait dépoussiérer son image de marque devenue avec le temps un peu vieillotte.
Opération réussie avec Nabucco, une montre mécanique résolument virile et moderne qui, outre son excellent rapport qualité-prix, marque l'arrivée de la nouvelle génération dans l'entreprise familiale.
«L'année dernière, nous avons questionné le marché afin d'identifier nos faiblesses. Il est apparu que notre image était trop classique et conventionnelle, notamment au niveau de la taille de nos montres. Il y avait également une demande pour une montre très masculine», explique Olivier Bernheim, président de Raymond Weil.
Décision est prise d'opter pour une stratégie de valorisation de l'indépendance de la société, ancrée sur ses valeurs familiales et surtout non cotée en bourse, une structure lui garantissant une grande liberté d'action. «La collection Nabucco est apparue comme le moyen idéal pour traduire cet esprit d'indépendance en termes de campagne publicitaire», note le patron.
Réalisation à l'interne
Aussitôt dit, aussitôt fait. Entièrement réalisée à l'interne, la campagne marketing entourant Nabucco permet à Raymond Weil d'entrer dans le 21e siècle. Structurée en quatre actes à l'image de l'opéra de Verdi, la promotion de cette montre marque les différentes étapes de l'émancipation de l'état d'esprit de l'homme, décidé à s'affranchir de toutes les frustrations.
Au total, un film publicitaire de 5 minutes, ainsi qu'une large campagne d'affichage seront déployés ces prochains mois à travers le monde. Sans oublier des opérations de lancement similaires à celle d'Istanbul, organisées dans les marchés clés de la marque genevoise.
Objectif: susciter l'envie. «Mais pas seulement, tempère Olivier Bernheim. Lors de ce genre d'événements, nous souhaitons avant tout motiver nos équipes et leur faire partager notre ambition de renouveau».
A Istanbul, le message a été entendu. Ce soir-là, l'entreprise horlogère a non seulement raflé les suffrages de la presse spécialisée, mais son opération a également suscité un véritable enthousiasme des distributeurs de la marque. La clientèle, elle, semble tout aussi conquise: produite à hauteur de 15 000 exemplaires cette année, la Nabucco jouit déjà du double de commandes et voit ses délais de livraison s'afficher désormais à fin 2008. L'étendue du concept est programmée pour ces prochaines années.
Raymond Weil se lance sur Second Life dès aujourd'hui
Nous vous l'annoncions il y a quelques semaines en exclusivité: surfant sur ce nouvel esprit d'indépendance, Raymond Weil se lance dans le monde virtuel de Second Life. Imaginé par Elie Bernheim, directeur marketing de l'entreprise genevoise, l'archipel Nabucco démarre officiellement aujourd'hui. Objectif: permettre aux avatars (visiteurs virtuels, ndlr. ) de réaliser un parcours initiatique sur la marque tout en relevant, un peu à la manière du célèbre jeu Myst, des défis sous formes d'énigmes et d'aventures.
La société horlogère est la première de son industrie à tenter l'expérience de Second Life. Reste que le jeu semble en valoir la chandelle puisqu'il crée un nouveau marché très prometteur en termes publicitaires: selon les derniers chiffres, près de 25'000 personnes déambulent chaque jour sur la planète Second Life.
Tribune de Genève / Florence Noël / www.tdg.ch
Press release
World launch of nabucco in Turkey:
A powerful event, with the new collection's modern image
The Geneva watchmaker selected the famous city of Istanbul for the official, international launch of its new nabucco collection, with an exceptional evening on the island of Suada, the most famous and trendy of the Turkish islands.
I stanbul, August, 31st 2007 – Turkey, the bridge between Europe and Asia, historically and culturally rich, a market with strong economic potential for the Geneva watchmaker, is also a veritable symbol of change and modernity. So it followed naturally that Olivier Bernheim,President and CEO of RAYMOND WEIL, chose the famous city of Istanbul for the official and international launch of his new gents collection, the modern and robust nabucco.
Last night, over 300 personalities, VIPs and journalists from around the world and Turkey attended an exceptional evening, in a warm, modern, exclusive and festive atmosphere, with cocktails and a cruise on the Bosphorus. A luxurious neo-Babylonian decor, fire eaters, oriental dancers, music and magicians welcomed the guests upon their arrival to this gala evening on the island of Suada, which was reserved exclusively and specially arranged for the occasion.
The highlight of the evening was the live concert by the internationally acclaimed pop singer, Serdar Ortaç. Accompanied by an impressively choreographed stage performance with dancers, impressive lighting effects and fireworks, Serdar, RAYMOND WEIL's Ambassador in Turkey enthralled and excited the guests, who had the privileged of seeing one of the rare private concerts that the singer accepted to do because of his close association with the Brand. Between two hot songs, Olivier Bernheim had the pleasure of presenting him with the nabucco carbon fibre chrono, flagship model of the collection.
This important moment was above all, a magnificent occasion to unveil the whole nabucco concept, whose expansion was conceived and programmed to take place over the coming years worldwide. Developed by the marketing department under the management of Olivier Bernheim's elder son, Elie, the concept is structured around innovative marketing tools and ideas, such as the new campaign in four acts, a 5-minute launch film of the nabucco collection in the style of Hollywood films shown as a preview during the gala on giant screens, the creation of a “nabucconian” world and atmosphere, as well as the construction of a nabucco island group on the virtual planet Second Life (official launch 3 September 2007), etc... all interspersed with PR launches in the same vein in the Brand's key markets.
A great future is assured for the new nabucco collection, which was presented for the first time at Basel this year and is already recognised as a real success on an international level.
Nabucco represents the last step in the revival of the Geneva watchmaker and the affirmation of its independence as an essential value. This soirée was an excellent way of showing and sharing the Brand's new ambitions.
In this unique and festive atmosphere, the universe of RAYMOND WEIL radiated its luxury, daring, modernity and above all, its difference - its independence. RAYMOND WEIL IN TURKEY:
A MARKET WITH STRONG ECONOMIC POTENTIAL FOR THE GENEVA WATCHMAKER
RAYMOND WEIL, whose international headquarters is located in Geneva, is represented in more than 90 countries, thanks to a strong distribution network.
The positive indices of the economy and the progress achieved in recent years in Turkey (Increase of foreign direct investments since 2005; record of a very good 7.5% GDP growth rate in 2006; constant reduction of inflation since 1999 from 65% to 7.4% in 2006 with an encouraging 3.8% forecast for 2007; etc…) and the opening of negotiations on its entry into the heart of the European Union augurs well for the country's development in the years to come, thus making Turkey a market with one of the strongest economic and growth potentials for RAYMOND WEIL.Today, the Brand is present in some 60 sales points, carefully selected for their quality and reputation in the main Turkish cities that are economically strong (Istanbul, Ankara, Antalya, Izmir) and/or tourist destinations (Bodrum). RAYMOND WEIL has recorded a two-figure increase in its sales figures in Turkey for the year 2007 vs. 2006 and is already forecasting very promising results for 2008.
Thanks to the economic perspectives and interesting opportunities offered by this very dynamic market, one of the first strategic objectives of the Brand is to continue its targeted and selective distribution evolution. Numerous expansion projects are currently being studied and refined.
Communiqué de presse
Lancement mondial de nabucco en Turquie :
Un événement puissant, moderne à l'image de la nouvelle collection
L'horloger genevois a choisi la célèbre ville d'Istanbul pour le lancement officiel et international de sa nouvelle collection nabucco. Une soirée exceptionnelle, sur l'île de Suada, la plus réputée et branchée des îles turques.
Istanbul, 31 août 2007 – Pont entre l'Europe et l'Asie, historiquement et culturellement riche, la Turquie, marché à fort potentiel économique pour RAYMOND WEIL, est un véritable symbole de changement et modernité. C'est donc naturellement qu'Olivier Bernheim, Président et Directeur Général de la Marque a choisi Istanbul pour le lancement officiel et international de sa nouvelle collection masculine, moderne et puissante, nabucco.
Hier soir, plus de 300 personnalités, VIP et journalistes venus du monde entier et de Turquie ont assisté à une soirée exceptionnelle, dans une atmosphère chaude, moderne, exclusive et festive, après un cocktail le temps d'une croisière sur le Bosphore. Décors néo-babyloniens luxueux, cracheurs de feux, danseuses orientales, musique et magiciens accueillaient les invités dès leur arrivée pour la soirée de gala sur l'île Suada, entièrement réservée et spécialement aménagée pour l'occasion.
Point fort de cette soirée, le concert live du célèbre chanteur pop de renommée internationale, Serdar Ortaç. Accompagné d'un spectacle chorégraphique et scénique impressionnant avec danseurs, jeux de lumières et feux d'artifices, Serdar, ambassadeur de RAYMOND WEIL en Turquie a emporté et enflammé les invités privilégiés qui ont assisté à un des rares concerts privés que le chanteur a accepté de donner en raison de son amitié pour la Marque. Entre deux chansons endiablées, Olivier Bernheim a eu le plaisir de lui offrir la nabucco chrono fibre de carbone, modèle phare de la collection.
Ce grand moment a été surtout une magnifique occasion pour dévoiler tout le concept nabucco, dont l'étendue a été pensée et programmée sur les prochaines années dans le monde entier. Développé par le département Marketing dirigé par le fils aîné d'Olivier Bernheim, Elie, le concept s'articule autour d'outils et idées marketing novateur comme la nouvelle campagne déclinée en quatre actes, un film de lancement de 5 min de la collection nabucco aux allures d'annonces de films hollywoodiens projeté en avant première pendant le gala sur écrans géants, la création d'un monde et d'une ambiance « nabucconiens », ou encore la construction d'un archipel nabucco dans la planète virtuelle Second Life (lancement officiel le 3 septembre 2007), etc... Le tout ponctué de lancements RP sur le même concept dans les marchés clés de la Marque.
Un bel avenir assuré pour la nouvelle collection nabucco qui, présentée pour la première fois à Bâle cette année, est déjà reconnue comme un véritable succès au niveau international.
Nabucco représente la dernière étape dans le renouveau de l'horloger genevois et dans l'affirmation de son indépendance comme valeur essentielle. Cette soirée était une excellente façon de montrer et faire partager les nouvelles ambitions de la Marque.
Dans cette ambiance unique et festive, rayonnait l'univers de RAYMOND WEIL, son luxe, son audace, sa modernité et surtout sa différence : son indépendance.
RAYMOND WEIL EN TURQUIE : UN MARCHE A FORT POTENTIEL ECONOMIQUE
RAYMOND WEIL, dont le siège international se trouve à Genève, est présent dans plus de 90 pays grâce à un fort réseau de distribution.
Les indices positifs du tissu économique et les progrès enregistrés ces dernières années en Turquie (Augmentation des investissements directs étrangers depuis 2005; Enregistrement de très bon taux de croissance du PIB en 2006 de 7.5%; Réduction constante de l'inflation depuis 1999 passant de 65% à 7.4% en 2006 avec une prévision encourageante de 3.8% pour 2007 ; etc…) et l'ouverture des négociation sur son entrée au sein de l'Union Européenne sont des facteurs prometteurs pour le développement du pays dans les années à venir et placent ainsi la Turquie comme un des marchés à fort potentiel économique et croissance pour RAYMOND WEIL.Aujourd'hui la Marque est présente dans une soixantaine de points de vente soigneusement sélectionnés pour leur qualité et renommée dans les principales villes turques économiquement fortes (Istanbul, Ankara, Antalya, Izmir) et touristiques (Bodrum).
RAYMOND WEIL enregistre une hausse de son chiffre d'affaire en Turquie à deux chiffres pour l'année 2007 vs. 2006 et prévoit des résultats déjà très prometteurs pour 2008.
Grâce aux perspectives économiques et opportunités intéressantes qu'offre ce marché très dynamique, un des objectifs stratégiques premiers de la Marque est de continuer son implantation ciblée et sélective. De nombreux projets d'expansion sont actuellement en cours d'étude et développement.
