Sylvie Guerreiro: Quel est actuellement votre cheval de bataille?
Lutz Bethge: Nous concentrons tous nos efforts sur les montres dont le prix se situe entre 2000 et 5000 euros. Le but étant qu'elles soient identifiables, agréables à voir et à porter, mais aussi fonctionnelles, c'est-à-dire équipées de petites complications utiles dans la vie de tous les jours, en particulier pour les globe-trotters. Cela se traduit surtout dans les collections Star, qui est plus classique, et TimeWalker, qui est plus contemporaine (ce sont nos deux lignes phare). Exemple avec cette TimeWalker dotée d'un calendrier complet avec phases de lune, qui ne coûte que 3850 euros. Avec un tel produit, on sait pourquoi on dépense cette somme. D'autant qu'elle se distingue par son boîtier très contemporain aux allures de wok et aux cornes évidées, qui ne ressemble à aucun autre.
Cette collection est en effet très contemporaine, mais elle a aussi quelque chose d'intemporel. Pourquoi?
Beaucoup de ceux qui portent une Montblanc l'ont reçue à l'occasion d'un moment clé de leur vie: anniversaire, mariage, diplôme, nomination à un poste important… Leur montre représente alors quelque chose de spécial, un moment dont ils ont envie de se souvenir longtemps en la regardant. Nos montres doivent donc rester contemporaines et à la mode même après vingt ou trente ans pour que celui qui la porte en soit toujours fier.
Et qu'en est-il des globe-trotters dont vous nous parliez?
Beaucoup de nos clients sont de grands voyageurs, habitués à traverser de multiples fuseaux horaires, ou des gens qui travaillent dans un cadre très international, faisant régulièrement des appels aux USA, au Moyen-Orient, en Asie… Pour eux, il est important de toujours savoir l'heure qu'il est dans ces pays, si les bureaux sont encore ouverts ou non… C'est pourquoi nous venons de ressortir une TimeWalker avec fonction Chronographe flyback à affichage central, date et second fuseau horaire indiqué sur vingt-quatre heures. L'un de ces nouveaux modèles est habillé d'une boîte en titane assorti d'un très beau cadran gris anthracite qui lui donne une touche plus sportive. Cette version est un peu plus chère à cause du titane. Mais les autres — en acier — tournent toutes autour des 6000 euros.
Certaines marques ont senti le besoin de baisser les prix de leurs montres. Est-ce votre cas?
Non, car justement nous sommes très forts dans le segment 2000-5000 euros. La plupart de nos modèles sont en acier et tous présentent un très bon rapport qualité-prix. Or, les gens qui appartiennent à la classe moyenne accordent de l'importance à la position sociale que reflète leur montre. Elle doit donc être de qualité tout en restant accessible.
Quel est le marché qui vous occupe le plus en ce moment?
Nous sommes actuellement très forts dans des marchés comme l'Inde ou le Brésil, malgré les taxes, qui ne facilitent pas les choses.
Quels sont vos grands projets pour l'année 2013?
Côté instruments d'écriture, l'année sera marquée par un nouveau partenariat avec l'Unicef visant à soutenir sa lutte contre l'illettrisme. Côté montres, nous allons poursuivre notre focus sur les fonctions destinées aux voyageurs. Par ailleurs, nous continuerons à décerner comme chaque année en avril le Prix Montblanc du patronage des arts et de la culture. Les nominés sont d'ores et déjà connus…
