Le succès d'Hublot ne se dément pas. Bien au contraire, il s'accélère. Alors que la marque avait réalisé un chiffre d'affaires de 26 millions en 2004, elle en fera 150 cette année, et 262 millions de francs de commandes ont été enregistrées depuis le début de l'année. Et la percée se confirme dans le haut de gamme, 511 tourbillons sont en commande avec un prix de vente entre 110 et 220.000 francs et 7 montres à plus d'un million de francs ont été commandées lors du salon de Bâle. La marche en avant continue pour Jean-Claude Biver. Mais ce dont il est le plus fier aujourd'hui, c'est le «coup» de marketing qu'il a réalisé en s'associant avec le Défi italien Luna Rossa. Un sponsoring qui coûtera moins de 500.000 francs
Jean-Claude Biver a, en effet, signé un contrat de sponsoring avec Luna Rossa, un contrat qui lui coûtera moins de 500'000 francs alors qu'on parle de 3 millions pour le nom sur la baume du bateau sud-africain et jusqu'à 10 millions pour le sponsoring horloger sur certains Défis. De plus, souligne Jean-Claude Biver, Hublot est associé avec le bateau et l'ensemble du projet. Avec un accord de licence officiel au niveau de la montre. Il peut, par exemple, utiliser le code génétique et les matériaux du bateau. Et, bien entendu, l'utilisation de l'image de Luna Rossa et des marins. Et lorsque les 1000 montres seront vendues – elles sont aujourd'hui toutes commandées – il n'aura à payer que moins d'un demi-million de francs suisses. Par ailleurs, cet accord s'étend à Prada, qui va vendre, dès maintenant, dans ses 11 magasins Flag Ships à travers le monde la montre Luna Rossa. Un corner sera mis à disposition pour promouvoir la marque Hublot. L'aventure ne s'arrêtera pas là puisqu'un contrat est d'ores et déjà signé pour produire 2000 montres après la coupe, et qui seront vendues dès juillet prochain. Et un autre contrat est en projet pour la prochaine Coupe de l'America avec le lien fort et porteur entre Hublot et la marque de luxe qu'est Prada.
Alain fabarez
