Tribune des Arts - Juillet 2010
Nathalie Monbaron, spécialiste montres chez Christie's
Depuis mon enfance, j'ai toujours rêvé de travailler dans l'art. Il y a six ans, après avoir terminé ma thèse de Doctorat ès Lettres, j'ai commencé à exercer dans cette prestigieuse maison de vente aux enchères qu'est Christie's, rejoignant Aurel Bacs et son équipe au département des montres.
Gabriel Tortella, le fondateur de la Tribune des Arts, m'a récemment demandé de tenir une rubrique dans le magazine où je partagerai mes expériences professionnelles, constamment en contact avec des objets d'exception.
L'organisation et la préparation d'une vente aux enchères sont souvent beaucoup plus complexes que ce que l'on pourrait supposer. Cela demande beaucoup de temps, de rigueur, de discipline mais aussi de passion et d'enthousiasme.
Il s'agit dans un premier temps, de partir à la recherche de montres exceptionnelles qui correspondent à la fois à la demande du marché et au goût de nos clients. Il faut aussi leur donner une estimation juste et correcte. Un véritable dilemme, car le prix de réserve contracté avec le vendeur doit être suffisamment élevé pour contrecarrer d'autres propositions de maisons concurrentes et suffisamment attractif pour générer l'envie de plusieurs enchérisseurs. Ici réside toute la finesse et la psychologie du marché des enchères.
Suivent le travail de recherche sur les montres elles-mêmes et leur histoire, ainsi que la réalisation du catalogue dans lequel toutes les pièces qui sont mises en vente sont rassemblées, photographiées et décrites. Une présentation soignée avec de belles illustrations et une mise en page originale alliée à une description détaillée et approfondie sont certainement le premier pas vers le succès d'une vente.
Une question de confiance
Une fois le catalogue terminé et publié, il s'agit d'entrer en contact avec les acheteurs potentiels et de les conseiller au mieux sur leurs futurs achats. Ce qui implique de connaître leurs goûts, ce qu'ils recherchent et ce qui est susceptible de les intéresser, mais aussi ce qui manque à leur collection. Comme toujours dans notre travail et plus encore à ce moment-là, la relation de confiance qui existe entre un client et une maison de vente aux enchères est primordiale. Sachant que certains de nos clients qui vivent à l'étranger ne se déplacent pas forcément pour chaque dispersion et qu'ils se basent sur notre jugement et nos commentaires pour acquérir une pièce.
Le jour de la vente apporte son lot de stress et d'angoisse, mais aussi et surtout beaucoup d'émotion et de gratitude. Chaque coup de marteau prononçant l'enchère finale est révélateur du bien fondé de notre expertise et de l'intérêt que nous avons su susciter sur chacun des lots. Une fois la vente terminée, les coffres sont vides...
et l'histoire recommence!
