Ecouleur d'invendus, Maurice Goldberger souligne la fragilité des jeunes marques indépendantes sur ce marché.
WORLDTEMPUS - 7 juin 2010Louis NardinToutes les marques ne sont pas égales sur le marché des invendus. Nécessaire pour écouler des stocks en surplus, il ne rime pas pour autant avec une solution clé en main. En effet, l'image de la marque, là aussi, joue un rôle déterminant."Rares et chères, les montres d'horlogers indépendants ne se vendent pas facilement sur le marché du destockage, constate Maurice Goldberger, fondateur de Chiron et spécialiste dans la redistribution de produits de luxe invendus. Ces montres ont coûté souvent cher à produire ce qui limite la marge de manœuvre sur le prix de vente au détaillant. Autres facteurs pénalisants, ces marques restent peu connues et leur image pas assez puissante, deux aspects qui freinent les transactions. Dernier effet, le temps joue contre ces pièces qui deviennent plus rapidement passées de mode." La piste à suivre serait dans ce cas de considérer la montre sous l'angle d'une œuvred'art et de la retravailler si nécessaire pour la rendre unique et lui donner une personnalité forte.
Acteur nécessaire à l'existence d'une industrie de produits de luxe, Maurice Goldberger a choisi de rendre son activité publique pour préciser son rôle, celui d'intermédiaire "de confiance, reconnu et accepté par les parties impliquées" et qui, in fine, sert les intérêts de tous."De facto, les marques gardent un contrôle complet sur le flux des marchandises puisqu'elles se chargent par exemple elles-mêmes des modalités d'envoi, mon rôle consistant d'abord à mettre en relation l'acheteur final avec elles." Ce rôle de facilitateur a parfois un autre effet positif pour les marques en aidant à convaincre des clients encore indécis. "Par définition, un amateur de montres souhaite le dernier modèle, et l'un des premiers numéros s'il s'agit d'une série limitée. Certains pourtant restent hésitants face à certaines marques. En achetant un modèle plus ancien à moindre prix, ils ont la possibilité de se familiariser avec elle. Dans la plupart des cas, la seconde pièce sera une nouveauté."
Acteur nécessaire à l'existence d'une industrie de produits de luxe, Maurice Goldberger a choisi de rendre son activité publique pour préciser son rôle, celui d'intermédiaire "de confiance, reconnu et accepté par les parties impliquées" et qui, in fine, sert les intérêts de tous."De facto, les marques gardent un contrôle complet sur le flux des marchandises puisqu'elles se chargent par exemple elles-mêmes des modalités d'envoi, mon rôle consistant d'abord à mettre en relation l'acheteur final avec elles." Ce rôle de facilitateur a parfois un autre effet positif pour les marques en aidant à convaincre des clients encore indécis. "Par définition, un amateur de montres souhaite le dernier modèle, et l'un des premiers numéros s'il s'agit d'une série limitée. Certains pourtant restent hésitants face à certaines marques. En achetant un modèle plus ancien à moindre prix, ils ont la possibilité de se familiariser avec elle. Dans la plupart des cas, la seconde pièce sera une nouveauté."
