Bilan Luxe - Printemps 2012Propos recueillis par Michel Jeannot
Navire amiral du groupe Richemont, Cartier a confirmé lors du récent SIHH sa percée dans la haute horlogerie. Or les autres métiers connaissent également un développement spectaculaire, en témoigne la place de N°1 de Cartier en Chine pour la joaillerie pour Bernard Fornas, Président de Cartier International, la marque est armée pour faire mieux que ses concurrents cette année.
Michel Jeannot: Quelles évolutions signifi catives chez Cartier depuis cinq ans ?
Bernard Fornas: Notons tout d'abord l'entrée en force de Cartier dans la haute horlogerie. Il y a cinq ans, j'ai annoncé que Cartier serait l'un des principaux acteurs dans la haute horlogerie. Cinq ans après, nous y sommes. Nous avons 16 mouvements exclusifs et 47 références de montres uniquement pour notre off re de haute horlogerie. Dans la droite ligne de ce que nous venons de présenter au SIHH, salué par tous les connaisseurs, dont cette exceptionnelle montre Cartier Rotonde répétition minutes. Cette percée de Cartier dans la haute horlogerie est sans doute l'élément le plus marquant de ces cinq dernières années. Mais nous nous renforçons également dans tous nos autres métiers, à commencer par la joaillerie.
Qu'a été l'année 2011 pour Cartier ?
Exceptionnelle, mais je ne vous l'apprends pas!
La Chine semble tirer toute l'horlogerie : un danger ?
Ce n'est pas vrai pour Cartier. Si d'aucuns vivent essentiellement de l'Asie et de la Chine, ce n'est pas le cas de Cartier. Depuis mon arrivée à la tête de cette maison, je me suis eff orcé de parvenir et de maintenir une répartition géographique de nos ventes. Je ne souhaite pas être trop tributaire ni d'une région du monde ni d'un métier. Or Cartier peut s'appuyer aujourd'hui sur cinq régions équilibrées et sur dix métiers, ce sont autant d'amortisseurs en cas de nécessité.
Les grands enjeux auxquels est confrontée l'horlogerie haut de gamme aujourd'hui ?
Devant une certaine facilité des chiff res, il convient de ne pas galvauder ce qui fait la force d'une marque et de ne pas céder aux tentations opportunistes. Nous vivons une période idéale pour l'horlogerie; nous devons tous maintenir la créativité et le savoir-faire de la branche, et les développer. Ne rien lâcher, même en période de bons résultats, c'est ce que nous faisons chez Cartier.
Que sera l'année 2012 pour votre marque ?
Je ne sais évidemment pas ce que sera précisément l'évolution de l'économie mondiale, mais je suis persuadé d'une chose: nous ferons mieux que les autres!
Comment en être sûr ?
Cartier est dans une exceptionnelle dynamique et nous sommes là pour l'éternité! La répartition géographique de nos ventes comme notre présence dans une dizaine de métiers sont des atouts majeurs face à un avenir par nature incertain. Je le répète quotidiennement à mes collaborateurs: la chose importante est la désirabilité de la marque et des produits. Nos excellents résultats sont le fruit d'un travail de réalisme, de rigueur et d'engagement. Loin de nous reposer sur nos lauriers, nous poursuivons sans cesse nos eff orts. En témoigne notre place de N° 1 en Chine pour la joaillerie, ce dont nous sommes très fi ers. C'est là encore le résultat d'un travail, de la force de la marque et de la stratégie. Tous ces paramètres m'amènent à être certain de continuer à prendre des parts de marché à mes concurrents, quelle que soit la situation économique. Et l'expérience parle pour nous puisque depuis mon arrivée dans cette maison nous avons toujours fait mieux que les autres.
Comment concilier la quête d'éternité que vous évoquez et les résultats à court terme exigés par la bourse ?
Il faut avoir le bon produit au bon moment, bien gérer sa distribution, maintenir le service d'excellence attendu de Cartier et être toujours cohérent avec la marque et son image. Ainsi vous avez des résultats immédiats tout en construisant dans le long terme.
Quels sont aujourd'hui les premiers concurrents de Cartier ?
Il y a évidemment quelques-uns de nos collègues horlogers ou joailliers, mais il y a aussi tous les autres produits de luxe ou services haut de gamme. Cette concurrence n'est pas nouvelle, elle est un vrai stimulant et nous pousse à être toujours plus créatifs. Or je regrette de ne pas toujours voir cette même créativité chez les horlogers; nous sommes aujourd'hui beaucoup copiés par des marques qui s'inspirent très fortement de nos modèles. Je le regrette autant que je le déplore.
Travailler dans l'horlogerie, un métier d'avenir ?
L'horlogerie est non seulement une activité d'avenir, elle est aussi une activité de rêve, de technique. Et elle est là pour durer. La haute horlogerie a besoin de nombreuses compétences dans les années qui viennent et nous pouvons imaginer que ce secteur sera relativement sûr pour l'avenir.
