Les pièces classées parmi les meilleures ventes au Moyen Orient laissent transparaitre une certaine hétérogénéité. D’une part, parce que les Emirats Arabes Unis, notamment Dubai, sont une plateforme largement fréquentée par une population venue de toutes parts (Chine, Inde, Australie etc..) mais aussi parce que la population résidente est en constante évolution ; elle s’éduque de plus en plus à la subtilité et à la richesse de l’art horloger suisse.
Mohammed Abdulmagied Seddiqi, directeur commercial de la Holding Seddiqi (l’un des distributeurs et détaillants horlogers majeur dans la zone), nous confie : « Le client du Moyen-Orient - spécialement la nouvelle génération - est très éduqué et bien informé. Comme partout, les gens achètent des montres après les avoir vu portées, grâce aux médias sociaux comme Instagram ou en visitant les boutiques Ahmed Seddiqi & Sons. Dans une certaine mesure, la Dubai Watch Week a contribué à l'éducation et à la sensibilisation de la clientèle, en offrant une réelle opportunité d'interagir directement avec les marques, notamment indépendantes. » L’intérêt croissant des collectionneurs pour les marques horlogères indépendantes confirme ses propos. (On note aussi que les montres en acier sont particulièrement demandées).
Richard Mille se positionne clairement au Moyen-Orient, parmi les HNWI (clientèle à fort pouvoir d’achat) et les gens qui aiment les montres ultralégères. Ici, c’est la RM 11-03 Flyback Chronograph qui se démarque, portant dans son sillage les RM 035, RM 055, RM 029 et RM 030. RM 07-01 et RM 037 pour les femmes.
Selon IWC, la clientèle de la région est friande d’éditions limitées et de collections iconiques comme la Portugieser. Ainsi la Portugieser automatic avec quantième perpétuel et réserve de marche de 7 jours (et réglage au moyen d’une seule couronne) est devenue un must pour les collectionneurs locaux.
Mr Seddiqi ajoute : « Patek Philippe, Audemars Piquet et Rolex ont leurs propres bases d’aficionados et celles-ci continuent de se développer. Dans l'ensemble, je dirais que les collectionneurs sont de plus en plus nombreux. Ils se basent sur leurs préférences personnelles et selon qu’ils se considèrent eux-mêmes comme «classique », « discret », « sportif » ou « polyvalent ». Par exemple, les « millenials » préfèrent les montres plus tendance et les collectionneurs conservateurs sont enclins à acheter des marques établies ».
Pour Audemars Piguet par exemple, c’est une icône de la marque qui ressort ici comme souvent ailleurs : la Royal Oak, dans sa version acier, plait beaucoup aux hommes. Les femmes ont une faiblesse pour sa version bicolore suivie par la version or.
Breguet ne mentionne pas de best-seller à proprement parler, mais des pièces se détachent par leur succès dans la zone : Reine de Naples 8918 en or blanc ou en or rose, Marine Chronographe 5827 en or rose, Classique Hora Mundi 5717 en platine ou Tradition Automatique Seconde Rétrograde 7097 en or rose.
Les femmes de la région aussi ont un goût prononcé pour les montres et notamment les pièces joaillères. Un avantage pour Chopard dont les montres bijoux sont un pilier de la collection. Une de leur meilleures ventes est une pièce en or rose 18 carats de la collection L'Heure du Diamant avec 21.09 carats de diamants.
Piaget voit certains de ces modèles particulièrement appréciés : la Possession et la Piaget Rose et la Limelight Gala ou encore la Tradition pour une clientèle plus amatrice d’horlogerie. Mais du côté des femmes aussi les mentalités évoluent, et c’est notamment grâce au travail de communication effectué par les marques qu’elles sortent peu à peu de leur « zone de confort ».
