GMT #27 - Printemps 2012
ROYAUME UNI
Au cours de ces dernières années, le marché horloger britannique a connu une augmentation de l'offre des petites marques, entourées de marques plus ambitieuses soutenues par leurs détaillants, les médias, ainsi que par une clientèle de plus en plus aventureuse. Néanmoins, la grande majorité des ventes revient toujours aux détaillants déjà établis.
Matt Warren (Jura, reputé pour l'introduction de nouvelles marques et web-marketing). Je crois que Bell & Ross mérite le plus grand “X” : après avoir été achetée voilà 5 ans par des designers et architectes, la firme fait maintenant irruption parmi les marques horlogères très appréciées et voit, par conséquent, ses ventes augmenter rapidement. Ce succès donne à Bell & Ross la détermination de rivaliser avec de plus grandes marques, en s'appuyant sur une publicité d'avant-garde.
Bremont veut offrir un produit d'un bon rapport qualité prix, à caractère personnalisé et aux fonctions remarquables. Ambitions réussies grâce à l'utilisation d'un marketing et de medias sociaux intelligents – ce qui aide à se faire des amis comme Tom (Cruise) et Ewan (MacGregor). Bremont veille toujours à suivre les nouveaux modèles, variations et éditions limitées. Le succès de Nomos Glashütte est presque entièrement dû aux montres élégantes et classiques qui sont fabriquées maison pour moins de 1.000£. Ils ont fait bon usage de leur participation au Salon QP qui leur a fait gagner beaucoup de nouveaux adeptes.
Mark Toulson (Groupe Aurum: Montres Suisses et réseaux Goldsmiths) Les modèles sportifs en acier de Rolex comptent toujours parmi les montres les plus performantes que nous vendons à Montres Suisses. La GMT II, avec son style immédiatement reconnaissable et iconique, est très demandée. Une Rolex répond aux ambitions de beaucoup de nos clients, et ce, en raison du sponsoring d'événements prestigieux et iconiques, comme Wimbledon, la Open et course de yacht Fasnet, qui rendent la marque Rolex imbattable en ce domaine. La fonctionnalité, le design et le prix des GMT II sont eux aussi difficiles à battre. Alors que Rolex domine les ventes masculines, Cartier, pour sa part, est maître des ventes féminines. Pièce favorite du moment, la plus recherchée pour les dames est le Ballon Bleu de petit format, en acier. Il est disponible à un prix concurrentiel de moins de 3.000£, et nous constatons que nos clients masculins n'hésitent pas à choisir le Ballon Bleu comme achat cadeau. Patek Philippe est toujours considérée comme la norme par rapport à laquelle sont jugées les autres marques et est très appréciée de nos clients. L'une de leurs montres favorites est le Nautilus acier avec phase de lune et réserve de marche ; ses fonctions classiques sont logées dans son boîtier légendaire. Nous vendons tous les Nautilus que nous pouvons obtenir !
George Pragnell (l'un des plus prestigieux retailers du Royaume Uni). Tout au long de l'année 2011, la montre Rolex Cosmograph Daytona en or rose s'est bien vendue dans nos trois magasins agences de Rolex, que ce soit pour hommes ou pour femmes.
L'or rose est devenu de plus en plus apprécié par la clientèle féminine qui montre aussi un intérêt croissant pour les mouvements mécaniques et les boîtes de larges dimensions. La Daytona, en comparaison avec des modèles similaires d'autres marques horlogères, offre un prix de détail de 23'060£, ce qui est perçu comme une valeur excellente par rapport à l'argent. Il n'y a eu au Royaume Uni qu'un nombre très limité de Patek Nautilus 5712GR (seulement chez George Pragnell), ce qui en fait un modèle rare et très souhaité. Il s'agit d'un modèle à réserve de marche dont le boîtier est plus mince que celui du chronographe alternatif, et les acheteurs préfèrent de plus en plus les modèles à boîtier mince. Le développement de montres de style sportif, comme la Nautilus, signifie que Patek Philippe intéresse dorénavant différentes tranches d'âge, et que leurs clients des deux sexes sont de plus en plus jeunes. Depuis 2010, la popularité de la Lange One en or blanc 18ct (référence 101039) a éveillé un intérêt grandissant pour la marque Lange & Söhne. En raison d'une production très limitée, la disponibilité de leurs diff érentes montres l'est souvent aussi.
HONG KONG
Mr. Karson Choi (Président de Halewinner et Unique Timepieces). A mon avis, les montres Ballon Bleu et Calibre de Cartier, ainsi que les Portofino de IWC sont les plus vendues. Tout d'abord, la raison qui pousse les clients à acheter une montre Ballon Bleu, c'est la forte promotion qui leur est consacrée sur le marché, leur style unique et leurs atouts surpassant ceux de la Tank. D'autre part, le prix de la Calibre est de HKD 57,400 et, à noter spécialement que les séries sont dotées du premier mouvement fait maison.
Suit la Portofino de IWC, au prix de HKD 35,000, qui voit également une extension importante de son marché ; en particulier la série s'adresse surtout à la partie continentale de la Chine.
Mr. Kenneth Chan (Directeur Général de Europe Watch Company China). A mon avis, les montres les plus vendues comprennent la Rolex Oyster, séries or et acier. Qu'il s'agisse de la vie quotidienne ou de réunion festive, ce sont de bons choix que l'on porte un bracelet en métal, de type classique et mode, assorti acier et or. Autre marque très appréciée: la Franck Muller série Crazy Hours de style personnel dont la conception et la construction tonneau assez compliquée associent exigences horlogères et creation sans limite. La dernière est la Panerai Luminor Marina “Fu” édition Chine; elle compte seulement 1'500 pièces qui intègrent parfaitement le “Fu” chinois en dessin italien classique.
Mr. Xiaoming Liu (Vice Directeur Général du Harmony World Watch Centre). Les montres aux prix raisonnables se vendent toujours bien. Les Omega De Ville automatic Two-Tone or et acier, la Master collection de Longines, les Tissot série Le Locle cadran blanc et bracelet acier, font partie des collections les plus populaires.
RUSSIE
Sergey Yurishin (Mercury Watch Division) La montre la plus en vogue est la De Bethune DB28. Même avant son couronnement au Grand Prix d'Horlogerie de Genève nous avions apprécié ce modèle avec ses berceaux flexibles qui lui permettent de s'adapter à n'importe quel poignet. La DB25L rencontre aussi beaucoup de succès et je trouve que son diamètre de 40mm s'avère optimal pour les montres classiques contemporaines. Chez les poids lourds la Rolex Oyster Perpetual Yacht-Master II 2011 est très demandée. Il s'agit de leur montre la plus compliquée cette année, et la combinaison or/acier se marie bien avec des autres accessoires. En outre, les parties en acier du boîtier résistent mieux aux rayures que l'or. Parmi l'ensemble des collections Patek, les clients manifestent l'intérêt le plus grand pour le calendrier perpétuel ultra-fin 5139 en or blanc. Dans un autre registre, nous constatons un joli succès de Bell&Ross, qui a su conquérir depuis son arrivée en 2009 de nombreux fans de montres sportives, notamment avec les BR01 et BR03 46 et 42 mm de la collection Aviation, ainsi que la collection Vintage. Ses prix raisonnables et son image moderne séduisent les clients. Enfin, la Chopard L.U.C Chrono One fait toujours partie des hits de nos magasins. C'est un vrai cadeau pour les amateurs de chronographes classiques.
Rolex Oyster Perpetual Yacht-Master II 2011. © Rolex
Alexandre Jouravlev (Eurotime, Moscou). C'était l'année du boum Panerai, dont plusieurs références voient des listes d'attente s'allonger, mais pas pour les modèles à édition limitée ou compliqués. Parmi les best-sellers les nouvelles Portofino d'IWC se taillent la part du lion, aussi bien les “trois aiguilles” que les chronographes, mais avec une nette préférence pour les cadrans noirs plutôt que blancs.
Sergey Kouznetsov (Da Vinci, Moscou). Mis à part Panerai, dont nous gérons l'unique boutique en Russie, on ne parvient pas vraiment à dégager de marque vedette. Par contre, il faut souligner la remarquable montée en force de Cartier. L'essentiel de nos ventes se base sur des montres classiques dont le prix tourne autour de € 10000, ce que je définis comme des « modèles commerciaux », où Jaeger-LeCoultre, Breitling, Ulysse Nardin, Vacheron Constantin, Audemars Piguet ou Corum jouissent du même succès.
Julia Sergunina (Bosco di Ciliegi, Moscou). Dans nos magasins Sublime, les modèles les plus vendus sont chez Ulysse Nardin le Maxi Marine Chronometer et les modèles GMT Executive Dual Time et Executive Dual Time Lady, chez Audemars Piguet il s'agit des Royal Oak et Royal Oak Off shore, tandis que pour Cartier ce sont avant tout les Ballon Bleu et Calibre, et enfin les modèles Villeret et Léman de Blancpain.
